Programma:

1. Introduzione e contesto

• Il concetto di “sopravvivenza finanziaria” e la differenza tra utile e cassa.

• Dalla consulenza retrospettiva a quella predittiva: il ruolo evolutivo del commercialista.

• Perché 36 mesi: l’orizzonte temporale ideale per testare la resilienza finanziaria.

2. Architettura dell’applicazione

• Struttura logica del modello: input → simulazione → indicatori → output visivo.

• Le tre aree di input:

  1. Dati di base: cassa, buffer minimo, fido, stress e fattoring.

  2. Stagionalità: gestione dei mesi critici.

  3. Flussi operativi: cash flow e CAPEX mensili.

3. Output e interpretazione dei risultati

• Indicatori sintetici: probabilità di tensione, mesi “rossi/gialli”, headroom residuo.

• Confronto con benchmark di settore: interpretare soglie e livelli di rischio.

• Grafici e tabelle dinamiche: visualizzazione della cassa e dell’headroom nel tempo.

• Valutazione automatica: sintesi interpretativa e suggerimenti consulenziali.

4. Applicazione in consulenza reale

• Come condurre una sessione di analisi in 60 minuti con il cliente.

• Trasformare dati semplici in decisioni strategiche: esempi pratici di lettura dei grafici.

• Linguaggio visivo e storytelling finanziario: comunicare la complessità in modo intuitivo.

5. Il valore strategico per il commercialista

• Dal bilancio al futuro: il consulente come “analista di resilienza aziendale”.

• Come l’applicazione rafforza il posizionamento professionale e la fiducia del cliente.

• Casi d’uso: revisione del fido, ricalibrazione dei flussi, gestione dei mesi di crisi.

6. Gestione delle obiezioni e chiusura consulenziale

• Come rispondere alle critiche dei consulenti “teorici”.

• L’importanza della semplicità come leva di efficacia e rapidità.

• Come usare la simulazione per educare il cliente alla cultura della liquidità.

7. Conclusioni operative

• Sintesi dei concetti chiave: buffer, headroom, mesi rossi/gialli, tensione finanziaria.

• Strumenti e risorse per implementare subito il modello nello studio.

• Invito alla sperimentazione: “Parlare di futuro con dati visibili”.

Materiale accademico

Al termine del workshop potrete scaricare le slide ed utilizzare l'applicazione su www.costoorario.com