Programma:

1. Introduzione e obiettivi

• Dalla contabilità alla consulenza strategica.

• Scopo: costruire scenari base, ottimistico e pessimistico su utile e cassa.

• Output finale: report con margini, break-even, DSCR e azioni 30/60/90 giorni.

2. Struttura del modello

• Input essenziali: ricavi, costi, dilazioni, CAPEX e debito.

• Logica: simulare le variazioni di prezzo, volumi e costi per valutare impatti su redditività e liquidità.

• Approccio “live”: analisi in diretta con il cliente, con linguaggio semplice e visuale.

3. Risultati e valore per il cliente

• Conto economico sintetico e analisi di cassa.

• Indicatori chiave (MC%, EBITDA%, DSCR, ΔCCN).

• Confronto con benchmark e priorità operative.

• Beneficio: chiarezza decisionale e maggiore bancabilità.

4. Demo e casi pratici

• Aumento prezzo → più margine e cassa.

• Sconto per volumi → utile stabile ma rischio liquidità.

• Taglio costi → investimento con payback misurabile.

5. Linguaggio e domande chiave

• Parole da insider: MC%, break-even, DSCR, DSO/DPO/DIO.

• Domande ad alto impatto per guidare la conversazione e mostrare competenza.

6. Gestione delle obiezioni

• Modello volutamente semplice e rapido per decisioni immediate.

• Le stime sono base di dialogo, non di rendicontazione.

• I benchmark servono come bussola, non come giudizio.

7. Conclusione operativa

• Sintesi dei tre scenari e delle azioni prioritarie.

• Metriche di controllo (MC%, DSCR, EBITDA%).

• Follow-up a 30/60/90 giorni per misurare i risultati.

Materiale accademico

Al termine del workshop sarà possibile scaricare le slide ed utilizzare l'applicazione presentata