Programma:

1. Introduzione: perché serve un nuovo approccio

• Limiti del “commercialista generico”: analisi storica, linguaggio contabile, poca utilità per le decisioni operative.

• Specificità del manifatturiero: margini sottili, impianti da saturare, clienti concentrati.

• Opportunità: consulenze rapide, ad alto impatto, replicabili.

2. Come funziona l’app avanzata

• Dati in input: fatturato, costi, clienti, tesoreria, ore macchina, elenco impianti.

• Output: margine operativo, gap incassi-pagamenti, saturazione, sostenibilità rate, dipendenza clienti.

• Cruscotto semaforico: linguaggio immediato e visivo.

• Valutazione investimento: confronto vecchia vs nuova macchina.

👉 Dimostrazione rapida con dati di esempio.

3. Dal cruscotto al dialogo col cliente

• Leggere i semafori come spunti di conversazione.

• Integrare i dati con informazioni qualitative (contratti, mercato, risorse umane, obiettivi imprenditore).

• Come condurre un’intervista da 15 minuti che arricchisca i dati.

👉 Role-play: simulazione breve con un caso (cliente troppo concentrato).

4. Creare il piano strategico con l'AI

• Struttura del processo:

  1. Raccolta dati + semafori

  2. Domande qualitative

  3. Prompt mirato all'AI

  4. Output: piano 90 giorni + 12 mesi

• Esempio pratico: inserire un output reale e ottenere un piano sintetico.

• Come presentare il piano: report breve con semafori + azioni.

👉 Esercizio guidato: trasformare un caso in un mini piano con AI.

5. Sintesi finale

• Riepilogo del flusso in 4 passi.

• Vantaggi per il commercialista: consulenza direzionale, rapida, sostenibile e valorizzata.

Discussione interattiva

• Domande e risposte sui casi reali dei partecipanti.

• Condivisione di esperienze: quali dati i clienti hanno già pronti, dove ci sono difficoltà.

• Brainstorming: come proporre questa consulenza in studio e differenziarsi dai concorrenti.

• Raccolta feedback: cosa serve per applicare subito il metodo.

Materiale didattico

• Slide schematiche con esempi di cruscotto e semafori.