PROGRAMMA:
- . Introduzione al GDPR e alla Privacy: Breve panoramica sul GDPR e perché è importante per commercialisti e consulenti del lavoro.
- Responsabilità e Obblighi: Chiare distinzioni dei ruoli e delle responsabilità sotto il GDPR.
- Principali requisiti del GDPR: Sintesi dei requisiti fondamentali che ogni azienda deve rispettare.
- Gestire le richieste di privacy dei clienti: Strategie per rispondere efficacemente senza essere esperti.
- Strumenti e Soluzioni: Strumenti che i professionisti possono utilizzare per facilitare la gestione della privacy.
- Il valore dell'esperto in privacy: Come e quando indirizzare i clienti verso un esperto privacy.
- Domande e Risposte: Sessione aperta per domande dal pubblico. (5 minuti)
In particolare, il programma riguarderà:
- Introduzione al GDPR e alla Privacy
- Definizione e scopo del GDPR.
- Importanza della privacy per le imprese.
- Responsabilità e Obblighi
- Differenza tra titolare del trattamento e responsabile del trattamento.
- Le responsabilità legali dei commercialisti come consulenti.
- Principali requisiti del GDPR
- Consenso, diritto all'oblio, trasparenza, limitazione della finalità.
- Importanza della valutazione d'impatto sulla protezione dei dati (DPIA).
- Gestire le richieste di privacy dei clienti
- Come identificare le richieste legittime.
- Come fornire una prima consulenza senza approfondimenti tecnici.
- Strumenti e Soluzioni
- Panoramica degli strumenti disponibili per la gestione della privacy.
- Template e checklist da fornire ai clienti.
- Il valore dell'esperto in privacy
- Quando e perché indirizzare i clienti verso un esperto di privacy.
- Presentazione dei vostri servizi e competenze.
- Domande e Risposte
Materiale didattico:
Slide in formato PDF rilasciate gratuitamente ai partecipanti al termine del corso.
PROGRAMMA:
Il tema del workshop riguarda la presentazione delle nuove tecnologie applicabili allo studio professionale, strumentali alla fornitura di servizi ai clienti, ad oggi di basso valore, per aumentarne la redditività e l'efficienza.
Intelligenza artificiale e processi in outsourcing, opportunamente controllati dallo studio professionale, permettono già oggi di prepararsi per il prossimo futuro dei servizi, e di garantire al Commercialista di guadagnare tempo e soldi che potrà investire per nuove strategie di sviluppo.
In particolare, il programma riguarderà:
- L’evoluzione dei servizi di basso livello dello studio del dottore commercialista
- Le collaborazioni in outsourcing con lo studio professionale
- L'intelligenza artificiale applicata ai processi di studio
- Casi pratici
Materiale didattico:
Slide in formato PDF rilasciate gratuitamente ai partecipanti al termine del corso.
PROGRAMMA:
Il tema del workshop riguarda l’organizzazione efficace dello studio professionale. I grandi cambiamenti economici, sociali e tecnologici degli ultimi tempi, impongono regole del gioco nuove e differenti per rimanere competitivi su un mercato, quello dei servizi professionali del dottore commercialista, sempre più competitivo e saturo, con marginalità sempre più ridotte ai minimi termini per quanto concerne i servizi tradizionali. L’innovazione che dovrebbe costituire un vantaggio competitivo considerevole e fungere da traino allo sviluppo, è assente nella quasi totalità degli studi professionali.
L’obiettivo del workshop è quello di trasferire strumenti e strategie per una gestione manageriale di uno studio professionale che possa innescare dinamiche di valore, crescita e sviluppo. Il focus sarà incentrato altresì sulle competenze manageriali che un dottore commercialista dovrà possedere per gestire e condurre il proprio studio verso il successo.
In particolare, il programma riguarderà:
- L’evoluzione dello studio del dottore commercialista
- Il nuovo modello di business dello studio professionale
- Le competenze manageriali per una corretta ed efficace gestione
- La percezione del servizio professionale e la marginalità
- Gli acceleratori di crescita e di sviluppo
Materiale didattico:
Slide in formato PDF rilasciate gratuitamente ai partecipanti al termine del corso.
PROGRAMMA:
L’obiettivo del workshop è conferire ai partecipanti le giuste nozioni per porre in essere un corretto sistema di contabilità industriale. La realizzazione della distinta base è in effetti una prima forma di mappatura dei cicli produttivi (o di erogazione se trattasi di servizi). In assenza di contabilità industriale e quindi di distinte base, un sistema di programmazione e controllo risulta incompleto, in quanto non sarà possibile risalire alle cause che generano gli scostamenti fra ciò che viene preventivato e ciò che realmente si ottiene dalla gestione quotidiana. La contabilità industriale permette inoltre all’imprenditore di prendere decisioni quotidiane, dal punto di vista operativo, così da orientare la gestione giornalmente in funzione degli obiettivi strategici condivisi in fase di programmazione.
In particolare, il programma riguarderà:
- L’importanza della contabilità industriale e della contabilità analitica
- Cosa ci aspettiamo dalla contabilità industriale
- La realizzazione di una distinta base ambito manufacturing
- La realizzazione di una distinta base ambito office
Materiale didattico:
Slide in formato PDF rilasciate gratuitamente ai partecipanti al termine del corso.
PROGRAMMA
In questo corso vengono presentate le tecniche di vendita in tutte le fasi del rapporto con il cliente, da quando si fissa un appuntamento con il cliente, fino alla gestione di un eventuale ripensamento.
L'obiettivo del corso è di imparare ad evitare di fare incontri improduttivi, o peggio, di fare consulenza gratuita ai clienti che stanno solo facendo il giro delle sette chiese per acquisire informazioni.
Materiale didattico
Al termine del corso sarà disponibile il materiale didattico in formato pdf.
PROGRAMMA
Il Commercialista è una professione complessa e delicata, e di questo va tenuto conto nella comunicazione. La funzione strategica che va a svolgere, richiede la capacità di saper padroneggiare i social ed i relativi contenuti, con particolare maestria.
Molti Commercialisti si fermano davanti a queste difficoltà, perdendo molte opportunità, spesso spaventati anche dai limiti che l'Ordine gli pone. In questo corso vedremo come sia possibile invece comunicare in modo serio, pur con dei contenuti accattivanti ed utili per i clienti.
Materiale didattico
Al termine del corso sarà disponibile il materiale didattico in formato pdf.
PROGRAMMA
In questo corso viene presentata la strategia di base per fare Personal Branding.
Avendo il Commercialista una serie di limitazioni nell'utilizzo dei sistemi di Marketing, sarà molto importante nei prossimi anni avere una immagine forte con cui differenziarsi sul mercato e "farsi chiamare" dal cliente potenziale, senza inviare email o essere aggressivo sui social.
Il corso spiega passo per passo come deve operare il Commercialista per creare il proprio brand forte.
Materiale didattico
Al termine del corso sarà disponibile il materiale didattico in formato pdf.
PROGRAMMA
In questo corso viene presentato un piano editoriale dello Studio di un Commercialista generico, della durata di 90 giorni. che includa un video di almeno dieci minuti a settimana che poi verrà spezzettato in contenuti corti, con l'obiettivo di trovare nuovi clienti pur vendendo servizi generici.
Per i social viene presentato un elenco di titoli di video molto accattivanti ed attraenti per il corretto target di piccoli imprenditori e anche gli argomenti fondamentali da seguire per ogni video.
Il corso spiega passo per passo come deve operare il Commercialista per determinare il piano editoriale, quale domande deve farsi e come determinare il proprio target di clienti.
Materiale didattico
Al termine del corso sarà disponibile il materiale didattico in formato pdf.
PROGRAMMA:
Il webinar si focalizza sulla gestione efficace dei crediti di bilancio, concentrandosi su diverse fasi cruciali del processo. Inizialmente, si affronta il tema della prevenzione, mirando alla creazione di crediti regolarmente pagati. Successivamente, si approfondisce la gestione attiva dei crediti, con particolare attenzione al controllo dell'incasso tempestivo secondo le scadenze pattuite.
Il corso si occupa anche del recupero di imposte relative a crediti considerati irrecuperabili e dell'analisi dei crediti scaduti oltre i 90 giorni, in linea con la normativa bancaria europea e il decreto legislativo n. 83 del 17 giugno 2022. Quest'ultimo ha introdotto il ritardo sui pagamenti come indicatore di crisi, motivo per cui l'analisi dei crediti scaduti diventa fondamentale.
Un focus significativo è posto sul recupero dei crediti NPL (Non Performing Loans), esplorando sia le attività stragiudiziali che le azioni legali. Si evidenzia l'importanza di avviare azioni legali solo nei confronti dei debitori solvibili, previa valutazione dell'esistenza di beni aggredibili. Inoltre, si approfondisce la possibilità di applicare la messa a perdita tributaria dei crediti, consentendo il recupero di imposte in situazioni specifiche.
Il programma fornisce una panoramica completa delle pratiche e strategie per gestire in modo ottimale i crediti di bilancio, integrando approcci preventivi, strategie di recupero e considerazioni tributarie.
In particolare, il programma riguarderà:
- La prevenzione.
- La gestione dei crediti di bilancio.
- Il recupero delle imposte su crediti irrecuperabili.
- L’analisi dei crediti scaduti.
- Il recupero dei crediti NPL.
- La messa a perdita tributaria dei crediti con recupero di imposte.
Pubblico di riferimento a cui è rivolta la presente formazione, sono in particolare i dottori commercialisti, gli avvocati, i ragionieri, i consulenti del lavoro, e quanti abbiano a che fare con i crediti di bilancio ed i crediti in generale.
Materiale didattico:
Slide in formato PDF rilasciate gratuitamente ai partecipanti al termine del corso.
PROGRAMMA:
Il webinar è progettato per fornire una comprensione approfondita dell'importanza dell'intelligenza artificiale nell'ambito della professione. L'obiettivo principale è dimostrare come l'adozione dell'IA non si limiti alla semplice implementazione di nuovi software, ma rappresenti un'opportunità strategica per ottimizzare il tempo e migliorare l'efficienza operativa. Questo permetterà ai professionisti di dedicarsi allo sviluppo di competenze avanzate e alla creazione di un valore aggiunto significativo per i loro clienti.
Gli obiettivi didattici sono: Illustrare le potenzialità dell'IA nel trasformare le pratiche quotidiane in uno studio professionale. Spiegare come l'IA possa aiutare i commercialisti a risparmiare tempo, aumentare la produttività e ridurre gli errori. Fornire esempi concreti di applicazioni dell'IA nel settore contabile e finanziario. Indicare percorsi per acquisire le competenze necessarie per integrare efficacemente l'IA nei servizi professionali.
Questo webinar è particolarmente adatto a commercialisti, revisori, consulenti finanziari e altri professionisti del settore che desiderano comprendere come l'intelligenza artificiale possa essere integrata nella loro pratica quotidiana per migliorare l'efficienza, la precisione e l'innovazione nei servizi offerti.
In particolare, il programma riguarderà:
- L’intelligenza artificiale nella professione
- Opportunità strategica
- Aumentare la produttività
Materiale didattico:
Slide in formato PDF rilasciate gratuitamente ai partecipanti al termine del corso.
